Секрет продажи жилья в новостройке: выгода и риски

Продажа недвижимости — требующий особого внимания процесс, который следует разделить на этапы, чтобы не упустить ни одну деталь.

Прежде всего важно ответить на вопрос о способе продажи. Можно делать все самостоятельно, а можно обратиться к профессиональному риелтору. При выборе профессионала процесс происходит гораздо быстрее. Риэлтор поможет правильно подготовить необходимый список документов и не допустить ошибок. Своеобразным минусом второго способа будут дополнительные расходы на оплату услуг профессионального риелтора, которая составляет в большинстве случаев не менее 2% от итоговой стоимости жилья.

Чтобы подготовить сам недвижимость к продаже, важно выполнить два последовательных шага:

• Собрать оригиналы документов, подтверждающих право собственности на недвижимое имущество.
• Проверить и оплатить все задолженности по коммунальным платежам, налогам, а также сборам за капитальный ремонт.

Решив действовать самостоятельно, потребуется продумать текст объявления о продаже и найти площадки для его размещения. Нужно максимально подробноописать все плюсы продаваемого имущества.

Помощь агента по продаже квартиры

Решая осуществить продажу квартиры через риелтора, можно оценить ряд позитивных сторон:

• Хороший риелтор поможет провести объективную оценку недвижимого имущества. Если Вы установите ценовую планку, которая превышает реальную ценность Вашей недвижимости, шансы на выгодную и быструю продажу становятся заметно меньше. К тому же, взгляд профессионала поможет правильно выделить все положительные стороны квартиры.
• Хороший риелтор избавит Вас от необходимости самостоятельно делать рекламную компанию и вести диалог с покупателями. Если Вы доверяете выбранному риелтору, Вы даже можете не тратить время на показы квартиры. Риелтор сможет провести это мероприятие и без Вашего присутствия, что, безусловно, очень удобно для людей с плотным графиком работы. При обращении в агентство недвижимости прежде всего выясните, каким путем риелтор планирует рекламировать Ваше объявление и какой бюджет закладывать на рекламу.
• Хороший риелтор поможет быстро и правильно подготовить необходимые документы. Это очень важно, так как любая ошибка может существенно затянуть процесс. Также риелтор поможет правильно зарегистрировать договор купли-продажи в государственных учреждениях и позволит не беспокоиться о безопасности сделки. Воспользоваться услугами профессионала стоит особенно в том случае, если Вы проводили несанкционированные перепланировки, либо недвижимость имеет другие нюансы.
• Если Вы желаете не просто продать квартиру и положить деньги на хранение, а использовать вырученные средства для покупки новой недвижимости, профессиональный риелтор поможет проверить безопасность понравившегося Вам варианта.

Сотрудничество с правильным агентством недвижимости при продаже квартиры — прекрасный способ удачно закрыть сделку. Однако прежде чем определиться с выбором агентства, стоит поискать несколько вариантов, чтобы выбрать подходящий. Не стоит заключать договор с агентством на срок, превышающий 2 месяца.

Куда размещать объявления о продаже квартир

На данный момент совсем несложно найти площадку для размещения объявлений о продаже в любом регионе России. Однако не любая площадка имеет большой охват и имеет эффективные инструменты.

Наиболее популярными и выгоднымиплощадками для размещения объявлений можно назвать:

• Домклик от Сбербанка. Сервис позволяет размещать объявления о продаже жилой недвижимости, как на бесплатной, так и на платной основе. При желании получить как можно больше просмотров стоит выбирать платный вариант. В зависимости от своих целей можно выбрать подходящий тарифный план. Сайт выгодно отличается простотой, что позволяет любому пользователю быстрое размещение и удобное отслеживание своего объявления.
• ЦИАН — одна из крупнейших площадок на территории России для размещения объявлений на тему купли/продажи любой недвижимости. Преимуществом сайта является возможность задать вопрос специалисту в чате, в случае возникновения трудностей размещением.
• Яндекс-недвижимость. Качественная платформа, которая постоянно расширяется, добавляя все новые и новые инструменты. Модерация объявлений осуществляется довольно быстро. Уже в течение нескольких минут после оформления объявления оно уже займет место в ленте.
• Авито — одна из самых популярных торговых платформ на территории России. Простой и интуитивно понятный интерфейс позволит легко оформить и выложить объявление даже тем, кто никогда не работал с этим сервисом. Единственным недостатком приложения можно назвать обязательную плату за размещение объявления.

Размещение объвления сразу на нескольких площадках значительно повышает шансы на быструю и выгодную продажужилья.

Преимущества и недостатки обращения к специалисту

Каждый из вариантов продажи имеет как плюсы, так и минусы. Продажа недвижимости через агентство не является исключением.

Среди преимуществ обращения к риелтору можно выделить:

• Полноценное профессиональное сопровождение на любом этапе сделки, включая передачу денег.
• Гарантия юридической чистоты договора купли-продажи.
• Гарантия успешной сделки в оговоренные сроки.
• Собственник снимает с себя ответственность, экономит время и не испытывает стресса, если нет возможности показать объект.
• Агенства недвижимости обладают большой клиентской базой, а значит и покупатель найдется быстрее.
• Если есть необходимость быстрее получить деньги по сделке, существует возможность перепродать квартиру агентству с последующей перепродажей квартиры покупателю.

Недостатки сотрудничества с агентствами недвижимости:

• Не стоит забывать, что всегда есть вероятность столкнуться с противозаконными действиями недобросовестных риелторов. Чтобы не получить лишних неприятностей, стоит отдавать предпочтение только крупным агентствам с хорошей репутацией.
• Расходы на оплату услуг риелторы.

Плюсы явно перевешивает минусы. Однако чтобы не оказаться в неприятной ситуации, важно внимательно подходить к выбору агентства и изучать отзывы реальных клиентов.

Какие документы нужно подготовить

Вне зависимости от выбранного способа продажи, важно собрать регламентированный пакет документов:

• Паспорт гражданина Российской Федерации.
• Информационную справку «О регистрации» по форме №9 о лицах, зарегистрированных в жилом помещении. Выдача справки происходит в паспортном столе или УК. Этот документ — выписка из домовой книги о всех зарегистрированных в в помещении.
• Выписка из ЕГРН. Она служит заменой свидетельству, подтверждающему право собственности. Получить бумагу можно в МФЦ. В альтернативном варианте документ можно заказать на официальном сайте Росреестра.
• Если собственник недвижимости по некоторым причинам не может принять самостоятельного участия в заключении сделки, стоит оформить нотариальную доверенность.
• Если в семье есть ребенок/дети возрастом до 14 лет, то нужен разрешительный документ от органов опеки и попечительства. Если ребенок только зарегистрирован в квартире, разрешения опеки не требуется.
• Свидетельство о рождении детей, документ, удостоверяющий личность.
• Если собственник, продающий недвижимость находится в браке, требуется письменное разрешение супруга/супруги. Документ оформляется даже в случае, если собственником является только один из супругов. Обязательно следует предоставить свидетельство о браке.
• Правоустанавливающие документы на недвижимость. Речь идет о предыдущем договоре купли-продажи, договор приватизации (при наличии), дарственная, либо свидетельство о праве на наследство.
• Технический паспорт жилого помещения. Копию документа можно заказать, как в БТИ, так и в МФЦ.

Как оформить договор купли-продажи

Договор купли-продажи — ключевой документ в совершении сделки по продаже недвижимости.

При самостоятельном составлении договора стоит обратить внимание на включение следующих пунктов:

• Стороны. Речь идет о грамотном отображении собственника и потенциальных покупателей с указанием данных перечисленных лиц.
• Предмет договора. Этот пункт нужно максимально расписать в договоре. Обязательно отображается адрес объекта, важные параметры квартиры, беря в расчет площадь, особенности перепланировки, номер кадастрового учета.
• Цена договора. Стоимость квартиры должна быть прописана в российской валюте.
• Источники средств. В этом пункте речь идет о покупке за наличные средства или о возможности привлечения ипотечного капитала.
• Порядок расчетов. Если Вы планируете получить от покупателя первый взнос до момента подписания договора, следует максимально описать условия, на которых Вы хотите получить данные средства, а также сроки. Также необходимо прописать способ оплаты (наличные, безналичный перевод и другие способы внесения оплаты).

Распространенные ошибки при продаже недвижимости

При желании быстро и удачно продать квартиру, собственники иногда совершают ряд распространенных ошибок:

• Неверная стартовая цена продажи. Чтобы избежать такой ошибки, стоит заранее изучить рыночную стоимость аналогичной квартиры в конкретном районе. Для этого можно воспользоваться специальными сервисами по оценке недвижимости. Альтернативным вариантом будет продажа квартиры через агентство недвижимости.
• Отсутствие предпродажной подготовки. Даже в том случае если в квартире выполнен дорогой дизайнерский ремонт, перед продажей важно обратить особое внимание на чистоту и порядок. Этот пункт играет далеко не последнюю роль на показах объекта.
• Неудачный маркетинг. В него входит недостаточное описание, а также неудачные фотографии, которые не создают полной картины продаваемой недвижимости.
• Чрезмерное доверие риелтору. Даже выбрав квалифицированного профессионала, не стоит полностью отключаться от процесса продажи недвижимости. Оригиналы документов также стоит оставить у себя, а агентству предоставлять копии.

Как общаться с потенциальным покупателем квартиры

Эта статья поможет, кто хочет сам продать недвижимость. Не имея опыта общения с клиентами, можно сделат ошибки, которые не позволят закрыть сделку на выгодных для вас условиях. Чтобы избежать подобных проблем, при общении с потенциальными покупателями стоит быть сдержанным, не пытаться преувеличить достоинства объекта, но при этом четко отвечать на заданные вопросы.

Не пытайтесь сократить время просмотра квартиры. Если Вам недостаточно времени для проведения просмотра, лучше перенести показ на более удобное время.

Перейдя в раздел Квартиры, вы можете ознакомиться с предложениями о продаже недвижимости в Санкт-Петербурге.